とりあえずお近くに量販店やホームセンター、
コンビニ等のお店がある方は
まず玩具売場があるかどうかご確認いただけますか？
結構な確率でもう玩具の取り扱い自体が
なくなってしまっていることに
気がついてもらえるのではないかと・・・
次に玩具売場があった場合
その売場に何がおいてあるかをご確認いただきたいのですが
ＴＶで放送されているもの、されていないものに
関わらずキャラクター商品がどれくらいあるか
をご確認いただけると助かります。
一部の売場を除いてこれまた結構な比率で
キャラクター商品が売り場を占めていることに
気がついていただけたのでは・・・
さらにどちらの売り場にも季節商材がおいてあります。
今の時期なら浮き輪やらビーチバッグ、花火ですね
それらも当然計算外となりますΣ´∀｀
そしていわゆる定番品
シャボン玉やらふうせんやら小麦粘土やら
そのような商品は鉄板の定番商品群ですので
アンタッチャブル！当然除外ですΣ´∀｀
さて上記の商品を取り除いた後が難しいのですが
例えばですが「M」から始まるメーカーさんや
「O」から始まるメーカーさん、
他にも色々あるのですがこちらは基本的に
そちらの売り場の棚割りを決める問屋さんです。
彼らの商品は優先的に場所取りしますので
全部除外していくとおそらくもう売り場は
20%も残っていないのではないかと・・・・Σ´∀｀
あっちなみに大手の量販店さんで
PB持たれている売り場さんも多いので
そこら辺も除外対象になりますのでΣ´∀｀
そちらも差し引くと残った売り場のサイズは・・・
うちの会社やH玩具さん、
T屋さんとかWさんなんかは
その20%以下の売り場の取り合いを
長らくしてきたのですが
うちの会社の場合、早々に脱落して
水族館さんや動物園さん向けの商品を
作らせていただくことでどうにか生きながらえています。
もし今500円上代の
魚でも動物でもない商品を作った場合
そのアンダー20%バトル（10%？）に
参戦しなくては売り場がないのです😭
もうすでに商品の善し悪しとか超越した世界
少しでも流行を取り入れた商品ならまだしも
ノンキャラの変形ロボットのような地味な商品って
なかなかお取り扱いいただけません。
その証拠にシーバトロンやアニバトロンを
一般の売り場で目にすることって殆どないと思います。
一応営業はしているんですが
まず採用されることはないんですよ。
でその売り場獲得の戦いに負けた場合ですが・・・
基本的にほとんど売れません(_ _|||)
そりゃそうです、どこに行っても売ってませんから
強いて言うなら通信販売で細々と販売するくらいですかね
あとはうちの大事なお客様である
観光物産業界の方にどれ位お取り扱いいただけるか
というところですがこちらの業界でも
いわゆる純粋な玩具の取り扱いは年々減っていますので・・・
そんな状況に対する解決策がカプセル玩具
ここは比較的売り場のしがらみの少ない自由な世界ですので
ものさえ良ければそれなりの数量販売可能
あまり説得力がないと思うので具体的な数字でいうと
今のうちの会社は
500円上代の玩具は10,000個売るのもしんどいけれど
300円上代のカプセルならモノさえ良ければ
時間こそかかるものの100,000個売れる
ちなみにカプセルじゃなくても
魚や動物の商品であれば
とりあえず50,000個売れる・・・と思う
（10年かかるけど💦）
とこんな状況なのです。
というわけで情けないお話ですが
動物でも魚でも恐竜でもない新製品は
カプセル玩具以外販路がないというのが
現在の当社が置かれたリアルな状況です。
スパイロボ、本当は500円でもやりたいんですけどね
開発費用、絶対に回収できません。
始める前からわかっているのに
突っ込める余力も今の当社にはなし
ということで申し訳ありません・・・
一度見送らせてください(_ _|||)
少しでも余力ができたあかつきには採算度外視で
社長案件として再開したいと思っています(｀・ω・´)
その際にはぜひぜひよろしくお願いします🙇
0 件のコメント:
コメントを投稿